ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਸੀਕਰੇਟਸ: ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ ਡੀਲਰ ਓਲੀਵਰ ਸ਼ਟਲਵਰਥ ਲਈ 10 ਸਵਾਲ

ਦੇ ਓਲੀਵਰ ਸ਼ਟਲਵਰਥ

ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉਸ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਲਾਮੀ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਕਲਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 

ਕਲਾ ਜਗਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਾਇਦਾਦ ਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਖੌਤੀ "ਤਿੰਨ ਡੀਐਸ" ਵਿੱਚ ਉਬਲਦੀ ਹੈ: ਮੌਤ, ਕਰਜ਼ਾ ਅਤੇ ਤਲਾਕ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਚੌਥਾ ਡੀ ਹੈ ਜੋ ਆਰਟ ਕਲੈਕਟਰਾਂ, ਗੈਲਰੀ ਮਾਲਕਾਂ, ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਵਿਵੇਕ। 

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਲਾ ਸੰਗ੍ਰਹਿਕਾਰਾਂ ਲਈ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ - ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਨਿਲਾਮੀ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀਆਂ ਕਲਾ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਪਿਛਲੇ ਮਾਲਕ ਨੂੰ "ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਸੰਗ੍ਰਹਿ" ਵਾਕੰਸ਼ ਨਾਲ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਗੁਮਨਾਮਤਾ ਸਾਰੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ 2020 ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਈਯੂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਨਿਯਮ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ। 

ਇਹ ਨਿਯਮ, ਵਜੋਂ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ (ਜਾਂ 5MLD) ਅੱਤਵਾਦ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗੈਰ-ਕਾਨੂੰਨੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦੀ ਇੱਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਤ ਹਨ। 

ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਆਰਟ ਡੀਲਰਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਸਰਕਾਰ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਦੀ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ੱਕੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੈਦ ਸਮੇਤ ਜੁਰਮਾਨੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।" . ਯੂਕੇ ਆਰਟ ਡੀਲਰਾਂ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸਖ਼ਤ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਅੰਤਿਮ ਮਿਤੀ 10 ਜੂਨ, 2021 ਹੈ। 

ਇਹ ਵੇਖਣਾ ਬਾਕੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਨਵੇਂ ਕਾਨੂੰਨ ਕਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਗੇ, ਪਰ ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ ਕਿ ਕਲਾ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਗੋਪਨੀਯਤਾ ਸਰਵਉੱਚ ਰਹੇਗੀ। ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਤਲਾਕ ਜਾਂ, ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਬਦਤਰ, ਦੀਵਾਲੀਆਪਨ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਸਪਾਟਲਾਈਟ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵੀ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਰੱਖਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਨਿਲਾਮੀ ਘਰਾਂ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜੋ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਲਾਮੀ ਘਰ ਦੇ ਜਨਤਕ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਗੈਲਰੀ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੋਥਬੀਜ਼ ਅਤੇ ਕ੍ਰਿਸਟੀਜ਼ ਦੋਵੇਂ ਹੁਣ "ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ" ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਗੈਲਰੀਸਟਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰਾਂ ਲਈ ਰਾਖਵੇਂ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਨਾ। 

ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਵਿੱਚ ਸਾਈਨ ਇਨ ਕਰੋ

ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਕਲਾ ਜਗਤ ਦੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਰ ਅਧੂਰਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਗੈਲਰੀ ਜਾਂ ਨਿਲਾਮੀ ਘਰ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਦੋਵਾਂ ਸੈਕਟਰਾਂ ਨਾਲ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਬੰਧ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੁਤੰਤਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਘੁੰਮ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੁਲੈਕਟਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸੂਚੀ ਹੋਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਵਾਦਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣ ਕੇ, ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਸਿੱਧੇ ਸੈਕੰਡਰੀ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਯਾਨੀ ਇੱਕ ਕੁਲੈਕਟਰ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਨੂੰ, ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਅਗਿਆਤ ਰਹਿਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ।

ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਘੱਟ ਹੀ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਲਾਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁਝ ਅਪਵਾਦ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਕੋਸ਼ ਗਿਆਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਿਲਾਮੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਰਗੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਕੇਤਾਂ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਗੋਪਨੀਯਤਾ ਦੇ ਨਮੂਨੇ, ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਕਲਾ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਝਦਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਲਾਕਾਰਾਂ ਦੀ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਸਲ ਨੂੰ ਅਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਲੰਡਨ-ਅਧਾਰਤ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਵੱਲ ਮੁੜੇ। . ਓਲੀਵਰ ਦੀ ਵੰਸ਼ ਇੱਕ ਬੇਮਿਸਾਲ ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਵੰਸ਼ ਦੀ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ - ਉਹ ਲੰਡਨ ਦੀ ਇੱਕ ਨਾਮਵਰ ਗੈਲਰੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ 2014 ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਥਬੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਰੈਂਕ ਵਿੱਚ ਵਧਿਆ।

ਸੋਥਬੀਜ਼ ਵਿਖੇ, ਓਲੀਵਰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਵਾਦੀ ਅਤੇ ਸਮਕਾਲੀ ਕਲਾ ਦਿਵਸ ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਸਹਿ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਸਨ। ਉਹ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਤਰਫੋਂ ਇਹਨਾਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਜੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਤੇ ਸਮਕਾਲੀ ਕਲਾ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਓਲੀਵਰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਦੇ ਹਰ ਪਹਿਲੂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਸਹੀ ਰੋਸ਼ਨੀ 'ਤੇ ਸਲਾਹ ਦੇਣਾ, ਬਹਾਲੀ ਅਤੇ ਵੰਸ਼ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਜਦੋਂ ਵੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਆਈਟਮਾਂ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣ, ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਅਸੀਂ ਓਲੀਵਰ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਬਾਰੇ ਦਸ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਅਤੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਉਸਦੇ ਜਵਾਬ ਉਸਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਸਨ - ਸਿੱਧੇ ਅਤੇ ਸੂਝਵਾਨ, ਫਿਰ ਵੀ ਦੋਸਤਾਨਾ ਅਤੇ ਪਹੁੰਚਯੋਗ। ਇੱਥੇ ਅਸੀਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ। 

ਓਲੀਵਰ ਸ਼ਟਲਵਰਥ (ਸੱਜੇ): ਓਲੀਵਰ ਨੇ ਕ੍ਰਿਸਟੀਜ਼ ਵਿਖੇ ਰੌਬਰਟ ਰੌਸ਼ਨਬਰਗ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕੀਤੀ।

AA: ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਏ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਨੂੰ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

OS: ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਸਮਰੱਥ, ਨਿੱਜੀ।

AA: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਬਣਨ ਲਈ ਨਿਲਾਮੀ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ?

OS: ਮੈਨੂੰ Sotheby's ਵਿਖੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਦਾ ਆਨੰਦ ਆਇਆ, ਪਰ ਮੇਰਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਲਾ ਵਪਾਰ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ। ਮੈਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਾਣਨ ਦਾ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਨਿਲਾਮੀ ਦੀ ਬੇਤੁਕੀ ਦੁਨੀਆਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਬਣਾਉਣਾ ਅਸੰਭਵ ਸੀ। ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਸੁਭਾਅ ਸੋਥਬੀਜ਼ ਓਲੀਵਰ ਸ਼ਟਲਵਰਥ ਦੀਆਂ ਜੀਵੰਤ ਫਾਈਨ ਆਰਟਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ।

AA: ਨਿਲਾਮੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਦੁਆਰਾ ਕੰਮ ਵੇਚਣ ਦੇ ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ?

OS: ਮਾਰਜਿਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਲਾਮੀ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵਧੇਰੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਆਖਰਕਾਰ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਇੰਚਾਰਜ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਜਿਸਦੇ ਹੇਠਾਂ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਵੇਚਣਗੇ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਨਿਲਾਮੀ ਰਿਜ਼ਰਵ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਛੋਟਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਕੀਮਤ ਵਾਜਬ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਪਰ ਤਸੱਲੀਬਖਸ਼ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ।

AA: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜਾਇਦਾਦ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?

OS: ਮੇਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਬਹੁਤ ਸਫਲ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਹੈ - ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਜੇਕਰ ਮੈਨੂੰ ਇੱਛਾ ਸੂਚੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੁਆਦ ਅਤੇ ਬਜਟ ਲਈ ਸਹੀ ਕੰਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਜੋ ਮੇਰੇ ਮੁਹਾਰਤ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੇਂਟਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ - ਇਹ ਮੇਰੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਲਾ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

AA: ਕੀ ਕੁਝ ਕਲਾਕਾਰਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਜਾਂ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ? 

OS: ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵਵਾਦ, ਆਧੁਨਿਕ ਅਤੇ ਜੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਕਲਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਸਮਕਾਲੀ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਵਾਦ ਇੰਨੀ ਜਲਦੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਖਾਸ ਸਮਕਾਲੀ ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਮੈਨੂੰ ਆਨੰਦ ਹੈ।

AA: ਇੱਕ ਕੁਲੈਕਟਰ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਉਹ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ... ਮੈਂ ਕਿੱਥੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂ? ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? 

OS: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਰਟ ਡੀਲਰ ਲੱਭਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਲਾਹ ਮੰਗਦੇ ਹਨ। ਕਲਾ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸਮਾਜ ਜਾਂ ਵਪਾਰ ਸੰਸਥਾ (ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ) ਦਾ ਮੈਂਬਰ ਹੈ, ਲੋੜੀਂਦੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ।

AA: ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਲਈ ਆਮ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕੀ ਹੈ? 

OS: ਇਹ ਆਈਟਮ ਦੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ 5% ਤੋਂ 20% ਤੱਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿ ਕੌਣ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਸਾਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਵੇਰਵੇ ਹਰ ਸਮੇਂ 100% ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਸਾਰੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਸਾਰੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

AA: ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦਾ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ? ਕੀ ਗੈਲਰੀ ਤੋਂ ਦਸਤਖਤ ਅਤੇ ਚਲਾਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਭੇਜਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ?

OS: ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਜਾਂ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਮਾਣ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰਾਂ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਲਾ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਸੰਪੂਰਨ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖੋ। ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਡੇਟਾਬੇਸ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਹੈ। 

AA: ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੇਪ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਮਿਆਰੀ ਪਾਰਸਲ ਲੰਬਾਈ ਕੀ ਹੈ?

OS: ਇਹ ਕਲਾਕਾਰੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਂਟਿੰਗ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕ ਜਾਵੇਗੀ। ਥੋੜਾ ਹੋਰ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਾਂਗਾ.

AA: ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰਾਂ ਬਾਰੇ ਕਿਹੜੀ ਆਮ ਗਲਤ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ?

OS: ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਡੀਲਰ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਇਸਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਆਲਸੀ, ਮਿਹਨਤੀ, ਕੁਲੀਨ ਲੋਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਚਲੇ ਗਏ ਹਨ!

ਓਲੀਵਰ ਨੂੰ ਉਸ ਕਲਾਕਾਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਝ ਲਈ ਫੋਲੋ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਨਜਿੱਠਦਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਨਿਲਾਮੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁੱਖ ਅੰਸ਼ਾਂ, ਅਤੇ ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਹਰ ਇੱਕ ਮਾਸਟਰਪੀਸ ਲਈ ਕਲਾ ਇਤਿਹਾਸ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਲਈ, ਆਰਟਵਰਕ ਆਰਕਾਈਵ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲਓ ਅਤੇ ਕਲਾ ਜਗਤ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਕੋਣਾਂ ਤੋਂ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋ।